Gerente de Contas KA

Atuar como facilitador de crescimento nas contas varejo e atacarejo, garantindo visibilidade de marca, expansão e

performance no PDV. Ter visão estratégica de médio, longo prazo, com foco em crescimento sustentável e

desenvolvimento de portfólio + execução.

Responsabilidades Principais

- Desenvolver um plano anual (JBP), com estratégia para food brands e marca própria.

- Gestão nacional, indireta através da estratégia e desenvolvimento dos clientes. Estratégia de abertura de clientes (MP).

- Construir cronograma anual promocional e tabloides.

- Capacidade de planejar investimentos, oportunidades com base em ROI. Analisar margem por categoria, vivencia

financeira.

- Estruturação de business cases de margem, cross category e inovação

- Acesso e influência em níveis de compras, diretoria e planejamento. Comunicação com supply, marketing, trade,

financeiro, empresa e clientes

- Negociar entrada de novos SKUs, mix obrigatório, com ganho em ponto primário e secundário

- Garantir execução forte com positivação de PDV.

- Medir sell out, rupturas e rotatividade por loja. Gestão de sortimento, curva ABC e distribuição ponderada.

- Conduzir ações de degustação, ponto extra e material POP.

Perfil Desejado

- Alta capacidade analítica e de gestão comercial (excel e ppt avançado, domínio de ferramentas comerciais como PWBI,

Scanntech)

- Negociador estruturado e com visão de longo prazo.

- Perfil híbrido: estratégia + execução prática (desenhar a estratégia do cliente para o ano e acompanhar com visitas a

campo, atuando onde podemos melhorar).

- Experiência com varejo alimentar recomendável, gestão de KAs (PDA, Carrefour, DIA%, Mufatto)

- Alta habilidade de relacionamento com loja, clientes e entre áreas internas

- Ter um bom controle financeiro e operacional através de ferramentas comerciais. Gestão de margens por categoria,

produtos e clientes.

- Ter um bom nível de apresentação, tanto para clientes, como para diretoria. Forte habilidade de storytelling para

apresentação executiva.

- Gestão colaborativa, comunicação clara e influente. Ter bom trânsito entre áreas e bom relacionamentos comerciais.

- Ter vivência com ações de trade mkt, a fim de desenvolver um planejamento

Desde nossa fundação em 2004, a KiSabor tem uma missão clara: levar mais sabor à vida das pessoas. Fazemos isso com produtos de alta qualidade e, principalmente, com uma forma de trabalhar pautada por ética, respeito, transparência e responsabilidade.

Nossa história foi construída com trabalho sério, proximidade com clientes e parceiros e foco consistente em execução. Crescemos porque fazemos bem feito, aprendemos com os desafios e mantemos relações de confiança ao longo do tempo.

Em 2025, iniciamos um novo capítulo com a aquisição da KiSabor pela ACON INVESTMENTS. Esse movimento fortaleceu nossa governança, acelerou nosso crescimento e ampliou oportunidades de desenvolvimento — mantendo viva a essência que nos trouxe até aqui.

Hoje, somos uma empresa em evolução, que combina solidez, ambição e responsabilidade. Um ambiente ideal para quem busca construir carreira com impacto real.