Gerente de Contas Varejo, C&C e Atacado Regional

Acelerar presença e giro das marcas Kisabor, Natus, Aroma das Índias, Billy Jack e D’Cheff em redes regionais ampliando

crescimento e rentabilidade.

Responsabilidades Principais

- Varejo: construção de relacionamento, expansão SKU a SKU, positivação e presença constante em loja.

- C&C: alta competitividade de preço, controle de ruptura, ações rápidas de sell out e negociação de ponto extra.

- Atacado: volume, giro, negociação de verba mais técnica, logística e abastecimento com eficiência.

- Construção de planos comerciais anuais, com o foco em negociação de tabloide, pontos extras e campanhas de PDV.

- Diferenciar elasticidade e comportamento de compra do varejo x atacarejo x atacado (Cross channel)

- Abertura de novos canais e ampliação de presença dentro dos clientes. Ajustar o mix e pricing por canal.

- Aumento de distribuição e positivação contínua, através de cadastro de mix obrigatório, venda direta e indireta.

- Visitação intensa nos 3 canais e acompanhamento loja a loja.

- Acompanhar indicadores sell in x sell out com foco em giro e expansão de portfólio

- Construção de relacionamento com clientes, áreas de apoio.

Perfil Desejado

- Experiência com varejo, C&C e atacados REGIONAIS de SP no canal alimentar recomendável.

- Ter vivência em planos comercias (JBP), ter excel e ppt avançado.

- Domínio de indicadores comerciais (DN/DP, ruptura, sortimento, margem, preço, giro, sell out, curva ABC).

- Perfil operacional com visão comercial, mas com domínio da estratégia dos canais varejo, C&C e atacado.

- Se comporta como dono da região. Sabe onde apertar a margem do trade, onde acelerar os skus, sem problemas de

preços entre canais e onde não investir, preservando a rentabilidade

- Proatividade e rapidez em execução. Resolve, entrega, não espera, age rápido

- Capacidade de construir calendário promocional com retorno mensurável (ROI).

- Comunicação e negociação direta de campo. Presença constante em campo (rota ativa e produtiva).

- Leitura de PDV e tomada de ação imediata. Implementação rápida de campanhas e ativação de sell out.

REQUISITOS MÍNIMO PARA AS VAGAS:

• Formação superior completa em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas.

• Histórico comprovado de negociação com grandes redes (varejo alimentar, atacarejo, distribuidores).

• Conhecimento em gestão de indicadores comerciais, margens e verbas de trade.

• Habilidade avançada em Excel, Power BI e sistemas ERP/CRM.

• Disponibilidade para viagens.

REQUISITOS MÍNIMO PARA AS VAGAS:

• Formação superior completa em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas.

• Experiência mínima de 6 a 8 anos em vendas, com o foco nos clientes ou canais das respectivas vagas

• Histórico comprovado de negociação com grandes redes (varejo alimentar, atacarejo, distribuidores).

• Conhecimento em gestão de indicadores comerciais, margens e verbas de trade.

• Habilidade avançada em Excel, Power BI e sistemas ERP/CRM.

• Disponibilidade para viagens.

Fundada em 2004, a Kisabor nasceu com um propósito claro: levar mais sabor à vida das pessoas. Desde o início, mantivemos o compromisso de investir em pesquisa, tecnologia e, sobretudo, em pessoas — para entregar alimentos de alta qualidade que fazem parte do dia a dia de milhões de famílias.

Hoje, vivemos o momento mais dinâmico da nossa história. Estamos em um ciclo de crescimento acelerado e responsável, expandindo nossa presença e dominando processos de industrialização que tornam nossos produtos acessíveis a um número cada vez maior de consumidores.

Essa trajetória é sustentada pela confiança que construímos com nossos colaboradores, clientes e fornecedores. Para nós, ser uma empresa competitiva significa agir com justiça, respeito pelas pessoas e responsabilidade com o negócio.

Somos movidos pela paixão de fazer bem-feito e pelo orgulho de ver a Kisabor presente em tantos lares brasileiros — sempre guiados pelos nossos ingredientes principais: amor, cuidado, dedicação e respeito.